Почему клиенты покупают – и почему не покупают – 03.06.2026

Клиенты редко принимают решения о покупке полностью рационально – и если вы этого не знаете, вы теряете заказы не потому что слишком дороги или недостаточно хороши, а потому что не понимаете, как на самом деле работает решение о покупке. На этом тренинге вы познакомитесь с ключевыми психологическими механизмами, стоящими за каждым „да” и каждым „я подумаю” клиента. Вы узнаете, как выстраивать доверие до того, как клиент отправит первый запрос, как строить предложение в соответствии с тем, как мозг принимает решения, и почему цена почти никогда не является настоящей причиной отказа.

Почему стоит участвовать?

• Поймёте, какие психологические механизмы на самом деле влияют на выбор фрилансера
• Узнаете, почему „слишком дорого” почти никогда не означает слишком дорого
• Научитесь выстраивать доверие клиента ещё до первого разговора
• Увидите, как строить предложение в соответствии с тем, как мозг принимает решения
• Получите конкретные техники, которые можно применить в своей коммуникации уже на следующий день