Dlaczego klienci mówią „za drogo” – 11.05.2026 r.

Dlaczego klienci mówią „za drogo” – i co z tym zrobić

Obiekcja cenowa to jeden z najczęstszych momentów, w których freelancerzy i mikroprzedsiębiorcy tracą pieniądze – nie dlatego, że ich cena jest zła, ale dlatego, że nie wiedzą, jak na nią odpowiedzieć. „Za drogo” rzadko znaczy „nie mam pieniędzy”. Znaczy: „nie rozumiem, dlaczego mam tyle zapłacić akurat Tobie”.

Na szkoleniu rozłożymy ten problem na czynniki pierwsze: skąd bierze się ta obiekcja, w którym miejscu procesu sprzedażowego najczęściej się pojawia i – co ważniejsze – jak go przeprojektować tak, żeby klient do rozmowy o cenie dochodził już przekonany. Omówimy konkretne techniki kotwiczenia wartości, prowadzenia rozmowy o budżecie i reagowania na porównania z tańszą konkurencją – bez nerwowego schodzenia z ceny i bez poczucia, że musisz się tłumaczyć z tego, ile zarabiasz.

Warto wziąć udział, bo: wychodzisz z gotowymi schematami rozmów i konkretnymi zwrotami – nie z kolejnym slajdem o tym, że „klient kupuje wartość, nie cenę„.